海宁皮革时尚小镇是目前国内规模最大、最具影响力的皮革专业市场，近年来通过建立以秋冬时尚产品为核心竞争力的线上生态供应链系统，着力打造长三角全品类电商直播供货基地。特别是今年疫情以来，小镇危中寻机，优化“直播生态圈”，打通“线上+线下”全渠道销售，1-6月直播销售额达2.1亿元，订单数32万余单，直播商品数3万余款，累计观看8千余万人次，同比增长5倍，初步探索出一条小镇专业市场转型发展新路子。

一是聚焦网红平台，打造“全方位”直播产业基地。制定出台成长奖励、流量扶持、带货比赛、运营培训等体系化政策，特别是设立1000万元孵化基金，精准招引汇聚电商直播机构、主播及第三方服务商，打造以电商直播供货中心为核心的网红基地。截至目前，直播中心运营面积近10万平方米，入驻大型直播供应链企业、网红主播平台等160余家（个），招募快手主播600余人、淘宝主播120余人、抖音商家130余个；预计年底将实现1000个达人、商家开播，其中核心商家和主播占比达到20%，成为海宁名副其实的电商直播集聚第一平台。下一步，直播中心还将继续扩大范围，实现运营面积超20万平方米。

二是整合优质资源，打造“全贯通”直播产业链条。依托专业市场、产业政策优惠、供应链完备的资源优势，重点围绕“人”“货”“场”三大要素，创新打造覆盖电商供货、网红直播、场景配套、主播培养、电商培训的全链条、综合性孵化平台。以中高端秋冬时装为核心产品，根据粉丝喜好匹配生产线与供应链，精选40余家优秀供应链及服装企业对接合作。启动大型本土主播培养计划，联合小镇内北服创新园、圣马丁时装学院、创创等主播孵化机构，培育了皮革城MCN机构等5家本地直播电商机构，以及腰部及腰部以下的一批本土网红主播团队。专门出台零门槛免费入驻、减免房租、专项资金赋能等政策，为主播拎包入驻、一键开播提供全方位服务。截至6月底，已孵化各类本土电商主播200多人，正在孵化培训的主播400多人，参与直播商户超1000余家，“前播后厂”模式日均成交超3万笔。

三是强化要素支撑，打造“全流程”直播产业服务。整体打包商家物流需求，与海宁服装领域份额较大的物流公司合作，启动小镇物流平台，为商户提供统一的快递和快运服务，切实压降企业物流成本。目前物流合作商家超过70家，日均发货量近万单。启动组建小镇智能物流仓储项目，为商户提供标准化、一站式的仓储物流服务，满足从支付、运输、配送到仓储的供应链需求。针对电商销售模式资金周转周期较长的问题，结合皮城担保推出面向电商直播供货模式的供应链金融服务，向直播供应链商家提供快速、灵活、优惠的应收账款融资产品，解决供应链商家资金紧张问题，快速盘活现金流。

四是拓展覆盖范围，打造“全领域”直播产业应用。与淘宝、抖音、快手等大型直播平台签订战略合作协议，统筹国内市场资源，与广州、义乌、杭州等产业基地强强联合，拓展直播产品品类，引入高质量的四季服饰供应链、全品类供应链等入驻，目前已拥有包括进口食品、鞋类、网红爆品、网红服饰、四季布装等在内的14家供应商上万种产品。延伸直播产业链条，加强在农业、家纺、经编等行业领域的应用，开拓“线下打样、线上开播”新运营模式，通过网红流量带动海宁本土品牌影响力和美誉度提升，赋能产业加快转型升级。（海宁市发改局）